機電自動化有限公司月6月13日舉行了營銷人員培訓(xùn)，一個重要的方面就是看這家公司有沒有完善的管理制度和健康的企業(yè)文化，一個健康的營銷企業(yè)文化的形成，是孜孜不斷供求的目標。

通過此次培訓(xùn)，梳理了業(yè)務(wù)流程，從業(yè)務(wù)區(qū)、客戶開發(fā)、營銷模式和客服模式來開展活動。業(yè)務(wù)分區(qū)主要是為了明確業(yè)務(wù)區(qū)域，像我司在蘇州，主要客戶就是江浙滬及其周邊的客戶。確定了客戶區(qū)域，就要知道如何找到客戶，才能有目標客戶，然后成交。

營銷團隊不僅包括銷售團隊，還有市場部和客服部，這是內(nèi)部的營銷團隊。外部的營銷團隊包括經(jīng)銷商和代理商。這些都是可以利用的營銷資源。

公司營銷做得差，銷售不可能做好。靠銷售人員個人英雄的時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在是全員營銷的時代。